今天我要说的是一个大明星，刘嘉玲和她的葡萄酒。我的分析方法分3步：
1.先说事实
2.再说我的观点
3.最后换位，如果换是我，我会怎么做
1.先说事实
6月18日法国波尔多Vinexpo酒展，刘嘉玲小姐推出了自己的葡萄酒品牌，取名Carina Lau。
对于涉足酒圈的原因，该酒的官方视频中，刘嘉玲是这么说的：“原来都是朋友来关心我的衣食住行，现在轮到我来关心你们的生活细节，就从大家熟悉的我喜爱的红酒开始吧。在来到红酒的故乡，也就是法国波尔多后，我感动大自然给我们珍贵的葡萄、舒服的空气，然后还有进入橡木桶封存之后，每一滴她都是香醇扑鼻，接触空气之后你会感觉到她像是一个无穷变化的红宝石一样。我以高水平的自我要求诚挚的亲自飞到法国波尔多挑选然后推出我的个人品牌Carina Lau，她使每一位我喜欢的朋友都能以亲民的价格享受真正来自法国原装进口，享受拥有葡萄皇后美丽的法国波尔多葡萄酒。6月18号开始于天猫官方旗舰店开始发售。”
她的微博是这么说的：
截止到我写这篇文章（6月19日晚上9点），天猫上刘嘉玲葡萄酒5个单品的销量是这样的：
等于说刘嘉玲小姐在接近2天的时间里卖掉了1万瓶酒，销售额53万。
2.再说我的观点
首先是我觉得刘嘉玲涉足葡萄酒简直是屈原在端午节送给我们酒圈人的大礼！！！她的明星效应带动了整个行业的发展，也用明星效应拉着马云的天猫陪着一起玩，绝对的大广告！你说连梁朝伟的老婆刘嘉玲都卖葡萄酒了，我们还有什么好藏着掖着的？还不赶紧励精图治！
然后我觉得刘嘉玲这次的营销做的超级烂，从品牌推广，到渠道选择，再到定价方法，一个比一个烂，消费者轻轻的动动脑筋就会发现：你tmd把我当傻瓜啊？？？
推广烂！
从视频到页面到网站都烂，视频她本该拍成电影的，结果拍成了电视购物，措辞都极其的没有feel，既不专业，也不走心。她说她为橡木桶陈年后的葡萄酒感动，但是她卖的很多款酒都是没有橡木桶陈酿的。她说她自我要求高，所以飞到波尔多挑选，难道她的专业是葡萄酒吗？一个明星挑的葡萄酒就好喝，明显不合理。最好笑的是一句：真正来自法国原装进口，给她写稿子的人依然停留在电视购物时代，还以为满大街都是国内灌装的，唯她家是原瓶原装进口一般。太好笑了。页面也烂，基本就是几张和酒的自拍，然后堆上几瓶基本看不清楚长相的葡萄酒。这就算了，如果你们看见她的官方网站，你们甚至会怀疑这个酒是不是山寨的，我不吐槽了，大家自己去看：http://www.carinamall.com/ 这个嘉玲商城，真的low到不能再low了，请问梁朝伟他同意吗？
渠道选择烂！
刘嘉玲选择天猫看似理所当然，天猫绝对是个好渠道，只是，目前的天猫的葡萄酒渠道真的适合刘嘉玲吗？刘嘉玲既然做了葡萄酒，肯定是要做品牌的，那么判断一个渠道对于品牌好坏最简单的先看宣传效果，再看销量。宣传效果上来看，到底是天猫更有名还是刘嘉玲更有名？我倒是觉得这次天猫是好好的消费了刘嘉玲一把，虽然消费在了对我有好处的葡萄酒上，我还是替刘嘉玲可惜了。再看销量，2天卖了1万瓶，销售53万，我仔细算了算这些酒的成本，运费，关税，包装，物流，赠品，还不算前100单免单，估计利润是10万以内。假设这10万进口商全不要，通通给刘嘉玲，你觉得对于刘嘉玲有意思吗？相信很多人一天的股票波动都不只这个数。当然，不排除刘嘉玲已经收了酒商或者渠道的一笔代言费的可能性，但是无论如何这个销量实在太小了，小的难以启齿！
定价真是烂到家了！
占据销量90%的是刘嘉玲精选法国超级波尔多AOC特酿珍藏红葡萄酒6支装，6瓶才卖298，平均一瓶就是49.8元。这个套路实在是太廉价了，原价标218一瓶，现在只需要49.8元一瓶，真的是把消费者当傻瓜，难道有人真的会相信这酒值218？大家一眼就知道你卖49.8还有钱赚，不了解的消费者还会以为你的成本就是10块钱，伤害了品牌价值不说，还留下葡萄酒价格虚高的假象。在互联网上打折要小心啊，理由要充分，不是娶媳妇、生孩子、80大寿，不要轻易打折啊，不然你就准备好万世不得翻身吧。
有人也许会说，这个价格的确很高性价比啊。什么是性价比，性价比是要和同类产品比较的，你连喝都没有喝过，哪里知道她的这个酒和同样价格的别的波尔多葡萄酒比就更好喝？我很怀疑，话说回来，还是一样，刘嘉玲不是葡萄酒专家啊，我凭什么相信她电影演得好就一定会挑到好酒。
也许有人还会说，反正都是喝酒，拿这个酒出去多有面子。你想想看，你拿一瓶49.5元的刘嘉玲酒出去，你觉得会有多大面子？估计连你自己都对这个酒没有信心，再说了，你会相信刘嘉玲也是喝这个价格的葡萄酒吗？或者说，你会相信刘嘉玲也喝自己的葡萄酒吗？我是不相信的。你要知道，互联网是有留痕迹的，今天你卖49.8一瓶，那么这辈子就难翻身了，你就是49.8的命了，你涨价就没销量，你不涨就一直这么屌丝着。
3.最后换位，如果换是我，我会怎么做
有病啊，我又不是刘嘉玲，我哪里知道怎么做？！
相比同样涉足葡萄酒的姚明和赵薇，我真是觉得刘嘉玲是低估了中国的葡萄酒消费者，低估了互联网上每个人自由思考的能力，忽视了葡萄酒的真正内涵。
天猫消费了刘嘉玲，刘嘉玲消费了她的粉丝，她的粉丝消费了一瓶更像装饰品的、印着她照片的葡萄酒，在这个生物链中，葡萄酒扮演的是一个最不重要的角色，为此我很伤感，因为49.5元之于葡萄酒实在太low，还不如卖瓶葡萄汁，49.5元的葡萄汁的逼格才高，才配得上你刘嘉玲啊！！！
我相信，今天冲着刘嘉玲的名头和波尔多名头的爱酒人，是愿意出100块的。
我还相信，今天刘嘉玲做一款单一葡萄园的葡萄酒，拉着酿酒师出来说说风土，再说说自己选择这个风土的个人喜好，走点心，拉拉往事，我是愿意出200块的。
我更相信，今天刘嘉玲去酒庄待个1个月，挑挑葡萄，再挖挖土，蓬头垢面的在酒窖里倒腾倒腾橡木桶，再眉头紧锁的与酿酒师对到底是 “55%赤霞珠＋45%美乐” 还是 “55%美乐＋45%赤霞珠”的问题上大吵一架，最后抹着眼泪跑出酒庄，在大雨中狂喊：我要决定我的葡萄酒风格！这样的酒，我是愿意出500块的。
那些冲着刘嘉玲的名头和波尔多得天独厚的风土而来，最后只肯付49.5元，前100名还免单，还送1个礼盒和1个开瓶器的人，是不会买第二次的。而且等哪天AngelaBaby要是出酒了，这些人一定第一时间转身就去投靠baby了，到时候，谁还喝刘嘉玲？梁朝伟他喝吗？
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