张裕战略新品“小萄”即将在8月27日正式上市。
作为葡萄酒龙头企业力推的一款新品，“小萄”究竟是一款什么酒？张裕又是如何规划产品和渠道策略？ WBO今日就为大家独家解析打探这款产品。
张裕战略新品“小萄”
1、葡萄酒+纯果汁，这是有趣的新玩意
据悉，张裕本次推出的新品“小萄”不是传统意义上的预调酒，是葡萄酒和纯果汁勾调而成，没有加入任何香精和辅料。
据知情人士透露：“在开发张裕小萄时，关于这款时尚化产品的配方，公司内部也有探讨。但最终大家认为，张裕以葡萄酒立足，不能去开发、主推加入香精等辅料的产品.。于是就诞生了‘葡萄酒+纯果汁’的产品思路。”
WBO获悉，产品上市的第一阶段，“小萄”会推出两种口感，第一种就是“葡萄酒＋葡萄汁”，第二种是“葡萄酒+苹果汁”，酒精度都会控制在4度左右。
2、4种规格产品和不同渠道战略解析，售价13.8元的小酒将进入传统分销渠道
在两种口感的基础上，张裕“小萄”会呈现4种不同的规格，且会在张裕不同的销售体系进行销售。
第一种是275ML规格小支装产品，建议零售价格为13.8元，这款产品将进入张裕传统分销渠道，在全国范围内招商。未来，这款产品的网店应该最多。
另外，375ML和1000ML装两种规格产品，将会由张裕直供（商超、卖场）体系来负责销售，皆是和张裕厂家直接合作的大型卖场，货架上将会出现这两款规格产品。
还有一种规格产品是500ML，这款产品将有张裕电商团队操作。
3、张裕小萄的优势和挑战
事实上，不添加香精等辅料的葡萄果酒，在欧洲很多国家非常流行，这是一款健康、轻松的酒精饮料。
但由于这类进口水果酒产品关税比葡萄酒要高很多，所以在中国市场价格一直没有竞争力，市场也没有出现大的运营商和品牌。张裕率先在中国推出这类产品，有不错的市场空间和前景。
其次，张裕小萄275ML产品13.8元定价上分析，张裕小萄不添加香精、“葡萄酒+纯果汁”的玩法，本身就是最大产品力，比同类产品有更大竞争力。
但是，未来推广小萄时，张裕应该也有一丝烦恼。
在过去十余年葡萄酒黄金发展周期中，葡萄酒行业从整体上而言，忽视了对年轻消费群体的培养，这个行业很少有企业主动去和年轻人交朋友，包括张裕，吸引的一直是中高端成熟消费者的眼球。
张裕作为行业龙头企业，在葡萄酒新一轮的发展周期中，能否夺回年轻、看似草根的消费者的心，能否通过张裕醉诗仙、小萄等产品杀出一条血路，一切拭目以待。
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