马云刚刚在意大利2016Vinitaly酒展上宣布，将每年的9月9日上午9点打造成“99天猫全球酒水节”的消息，仿佛一剂鸡血打到了葡萄酒行业。有人欣喜的心情溢于言表，发出“伟大的节日！我们的节日！”这样的欢呼声。
但是，作为服务于酒商的行业媒体，我们有责任冷静下来，给为之狂热和兴奋的人们来泼一盆冷水。
马云进军进口葡萄酒行业“早有预谋”
马云看好进口葡萄酒行业已经不是一两天的事，在去年11月份，酒业家?葡萄酒经销商内参就发布了独家报道《马云将杀入全球购直供零售店，降维打击下进口葡萄酒商怎么办？》文中笔者提到，基于阿里巴巴全球化策略，阿里巴巴旗下1688开启“百城万店”新模式线下新布局，打造家门口的“全球购”。阿里方向笔者透露，模式中涉及的商品会包含进口葡萄酒，而且进口葡萄酒是其1688全球货源平台上比较重要的品类。
时间到2016年2月20日，马云在亚布力中国企业家论坛第十六届年会做了专场演讲。马云认为，中国现在出现了三个新的增长点，分别是服务行业、消费和高科技。而这三者中，有两点都和葡萄酒行业密切相关。马云认为，“消费”需要重新定义，消费就是可以消耗、可以浪费的东西，敢于消耗浪费了，才能看得更长远，对未来保持信心，因此，优质消耗品是巨大的机会。
马云还认为，以出口为导向的经济不可能持续，必须把进出口平衡发展。中国已经成为全世界巨大的市场，下一步必须成为全世界最大的买家市场。“我非常同意要学会买。学会买国外的东西进中国，冲击中国，加速中国的转型升级。”而马云接下来在葡萄酒领域的狂飙猛进都是对他观点的最好注脚。（回复2，阅读《马云谈中国经济三大新增长点，有两个和葡萄酒有关！》）
紧接着，爆出马云在波尔多购买酒庄的消息，以及和赵薇一起成立资产管理中心，进军全球主产区，在全球范围内收购酒庄。（回复3，阅读《马云买酒庄不是玩票！将和赵薇一起收购加州、意大利、新西兰和澳大利亚酒庄》）
而当不少人还在猜测，马云此举只是个人行为的时候。马云刚刚在意大利2016Vinitaly酒展上宣布，将每年的9月9日上午9点打造成“99天猫全球酒水节”，并表示自己会“亲自站台。”终于将其对进口葡萄酒的野心彰显无遗。
在会上，马云为意大利的各酒庄代表“洗脑”。马云说：过去一段时间我们卖掉2500万瓶葡萄酒，只有6％是意大利，但是法国有50％多，这是我为什么要来意大利的原因。我们的目标始终是帮助小商家，我们希望可以帮助不仅是中国的小商家，也希望可以帮助南美，欧洲等国家的小商家。但是我们需要把真正好的意大利产品通过我们的平台卖到中国去。未来20年，阿里巴巴将会帮助中国买家买到更多国外小商家的产品。
酒水垂直电商将迎来最强冲击
某知名国内葡萄酒电商平台从去年开始将葡萄酒电商重心从B2C转向B2B，其创始人曾经告诉笔者，意大利葡萄酒是其平台的优势。在马云此次大行动之后，他感叹道，“我们花了五年时间说服意大利顶级酒庄在网上销售，马云只用了一分钟。但还是很高兴，意酒的大时代可能要来了。”
亲们，高兴归高兴，但最不能忽视的是降维打击的厉害之处呀！
1919董事长杨陵江对此次事件也表示出了关注，他评论说，“京东刘强东去了五粮液，苏宁张劲东和五粮液签订了战略协议，阿里马云宣布天猫9.9全球酒水节，三巨头全力挥师酒水，可以预见，如果没有线下流量支撑，线上流量又没有BAT后台支持，酒水垂直电商肯定敌不过三巨头混战，以后将很难过甚至很可能全面出局。”
价格战下，传统酒商何去何从？
如果说马云打造“99天猫全球酒水节”，是趋势所向。但是在看热闹的背后，我们传统酒商何去何从，才是最值得思考的事情。
中国红酒网总裁董树国对马云此举发表评论：“是，马云在法国买了酒庄，马云在意大利又宣布了9月9天猫全球酒水节，新闻一片啊，冷静一下好吗？大家应该知道，从2001年中国加入世贸之后，这2015年中国葡萄酒业的发展可谓跌宕起伏，能有今天的成绩，败了多少酒业公司！马云的那即将到来的酒水狂欢节，一定是一场‘血腥’的价格大战，之后的流通格局，你准备好了吗？像平常一样好好做你的地面市场吧，好好爱葡萄酒，只有葡萄酒离人心最近。酒类的格局一定会改变，但我希望，一切向着健康愉悦的方向发展！”有不少酒商也告诉笔者，到时候“99天猫全球酒水节”肯定会上去看，而且最关心的就是价格。
杨陵江认为平台电商三巨头全力挥师酒水，酒水经销商必须要注意以下几点变化，首先，此举会导致线上订单和销售占比将大幅迅速增加，没有线上入口的传统经销商以后将更难过；第二，三巨头拼杀，流通名酒的毛利将会更低，厂家控制名酒零售价格体系难度将加大；第三，酒水以后赚钱只有靠各自开发专销产品的供应链能力，比拼的是服务质量、生产效率、流量成本、销售规模和资金资本，传统经销商将加速被淘汰！”
万众同发（北京）网络科技有限公司CEO郭福生对于阿里的降维打击对酒商的影响表示担忧。“以前，进口商让中间环节的经销商少赚点钱来占领市场都很难。而互联网企业切入整个快消品行业，除了不赚钱之外，还会烧钱，通过补贴的方式快速抢占市场。”
郭福生给传统酒商的建议是，“互联网的特点就是去中间化，阿里做三到五年的时间，进口商和经销商会不复存在，葡萄酒行业只会剩下什么企业呢？物流商、仓储和终端的服务商，以及像阿里这样的整合供应链的大佬型企业。现在不是渠道为王，而是终端为王，怎样让手上有大把的用户，服务好用户，这才是经销商需要考虑的事情。”
最后，他给进口酒商的建议是，进口酒商一定要转为品牌运营商，在品牌强大以后和阿里合作，而不是和阿里去抗争，因为完全没有办法抗争。在这种大的趋势下，他想干掉你没有任何商量的余地，未来只有选择合作。
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