2016年5月12日，《中国葡萄酒极客大会》，挖酒网创始人CEO李猛分享了“论B2B对行业生态净化的价值”这一话题。在他看来，从去年才真正火起来的这个论题需要从几大方面来验证。
1.真正的生态是组合而成
就像我们现在的环境，不管某种建筑物最多，还是某种植物最多，它都自成生态。而正是因为有这样林林总总的存在，所以它才能被称为“生态”。就像无论是电商平台，还是传统企业，其实都是这个行业生态的组成部分。
如果你认为只要有生意闭环就是一个小的生态，那无异于掩耳盗铃。而真正的生态是需要我们大家都去了解，都去适应的。所以即便你今天不接受B2B，也不妨碍你去了解它。
2.敬畏市场，敬畏生态
事实上，这几个字一直在我的脑海里。挖酒网从2014年春季糖酒会亮相，就准备与大家去讨论——B2B是什么？我们是一个什么样的企业？但是，很多人不理解。
然而在今年春季糖酒会上，我相信大家和我一样，看到了很多具有“B2B属性”的公司。有些跟我们异曲同工，有些则完全不同，所以，这个行业的进步和净化在我看来是突飞猛进的，这些企业都对在推动行业发展方面起到了“众人拾柴火焰高”的作用。
3.信息流、交易流和实物流是三大要点
从贸易的角度来讲，B2B葡萄酒平台的本质是去中间化，但是我们却不认为现在存在的任何一个中间环节是无效的。所以，我们针对不同的客户提供同的服务方案。但是，这中间的每个环节的用户其实都存在这样的一个需求——我需要让我的通路更加直接，效率更高，成本更低。那么，B2B到底用什么样的方式给大家带来这些价值呢？三个要点：信息流、交易流和实物流。
4.B2B模式与葡萄酒本身矛盾吗？
客观来看，B2B带来了这个行业的信息逐渐统一化和透明化。有些人认为，尽管如此，这和葡萄酒本身多样化、个性化的特点是矛盾的。矛盾吗？一点也不。我们非常认同不同的因素所带来的产品多样化，但交易本身应该是符合标准化和透明化的。
5.这就是数据型漏斗！
B2B模式会给大家建立一个数据漏斗模型。比如说，每天有很多人去关注挖酒网，我们会要求他提供一些信息，这是漏斗的第一阶段。当进入第二阶段后，我们会精准地发现这些群体中一部分是新客户想进行采购的，一部分是对OEM感兴趣的，还有一部分是既成客户要补充产品。真实、完整、有连续性是这个数据漏斗的基础。同时，数据漏斗会将一些传统的行为应用到互联网上来，从而改变用户使用习惯。
6.如果可以，尽量帮你节约资金和生产资料的消耗
大家都知道京东和快的在之前的竞争中，尤其在支付方式方面表现的非常激烈。其实最终拼的是谁的操作更简单，谁更接近消费者需求。
7.规避实物流“痛点”
一个行业无论发展到多成熟，实物流都是其无法完全规避的“痛点”。而在现阶段的葡萄酒行业，B2B模式中的跨境仓概念在一定程度上解决了这个问题，防止未来我们交易效率的低下。
8.消费升级并非仅体现在葡萄酒行业
消费升级并非仅存在于葡萄酒行业。从实体到工业4.0时代的变迁中，每一部分都在进行着消费升级。
最后，我想说——极客，在我的印象中是三个字——偏执狂。如果把葡萄酒行业看做一个生态，我们要做的事情就是“偏执”去做好，在B2B这个领域，做到这个段位能够做好的事情。
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