一场活动创造了三个结果：
1、120万营业额；
2、发展10个vip大客户，每人充值10万元；
3、 建立了380个客户的详细会员资料。
案例背景——
1、宁波慈溪X酒窖，2011年2月9日开业，3月、4月、5月、6月平均每月营业额不到2万元；这个酒窖营业面积150平米，房租15万／年，装修费投资30万，人员工资1.2万每月，每月盈亏平衡需要做8万元营业额；
2、进店人数连续三个月不到60人，平均每天不到2人进店；
3、经营的产品主要以自己直接进口的中高端法国葡萄酒为主，还有茅台、五粮液、剑南春等名白酒，这类产品属于超低毛利产品，毛利不到10%。
解决方案——
1、 通过分析，这个酒窖生意不好的最大问题是没有客户。因为主要经营中高端法国葡萄酒，所以目标客户应是慈溪本地高净值的人群，那么，这些客户在哪里呢？
展开克亚营销导图，第一步就是找“鱼塘”，高净值的“鱼塘”就很好找了！当初锁定两类鱼塘，第一类豪车的“鱼塘”，第二类是豪宅的“鱼塘”；
2、锁定了“鱼塘”后就开始和酒窖想要的鱼塘展开洽谈合作，所以在和鱼塘去洽谈之前必须要设计一个主张！
通过调查研究，发现慈溪当地的老板很相信风水，宁波慈溪在2011年5月份刚刚由中国移动为自己的vip客户做了一场风水讲座，反响特别好，而且中国移动的vip客户条件很高，只针对企业集团客户的领导。所以我就继续复制中国移动的vip客户风水讲座活动，邀请了中国移动邀请过的杭州最出名的风水大师蒋大为。
有了这个主张，和“鱼塘”谈合作就非常好谈了，当时我们找了慈溪的奔驰4s店，和奔驰4s店沟通时告诉奔驰4s店的市场部经理，我们联合做一场风水讲座回馈我们共同的客户，酒窖主办，场地、风水大师等所有费用都有酒窖承担，奔驰4s店负责邀约100个奔驰的高端客户，奔驰4s店准备300份客户的礼品，奔驰4s店可以给每位客户的资料袋里放自己的车子的宣传册。
和奔驰4s店谈完合作后，我们又找到慈溪当地的一个楼盘，叫宁波环球中心，当时慈溪房价均价大概7000元左右，但环球中心的房子均价3万元，也就是说是一个顶级的楼盘。
和环球中心售楼处的领导洽谈合作的模式和奔驰4s店是一样的。条件：售楼处邀请100个业主参加风水讲座，售楼处准备300份礼物，也可以把楼盘的广告放入每位客户的资料袋。谈好合作后，要求酒庄的股东邀请自己的朋友，至少邀请100人，酒庄每人准备1瓶法国红酒。
3、通过三方客服人员电话邀约，7月28日在慈溪国际大酒店举办了《风水邂逅红酒》为主题的风水讲座，由于三方都为了确保100人参加，都通知了近200人，现场到场380人。
签到时，酒窖客服人员已经培训好抓潜主张：“请你留下你的姓名和生辰八字，我们的风水大师会给你排命盘。”这个主张100%相应，甚至有的女士多留了她先生的姓名及生辰八字。
会议流程是这样：开始半小时的酒会，品了三款葡萄酒，然后是风水讲座，风水讲座之后是成交环节，首先第一个成交主张：10万元的酒窖充值卡，充值10万送两万，而且再赠送1个法国酒庄旅游度假的名额，直接住在法国酒庄，而且还赠送和风水大师蒋大为先生面对面咨询半个小时的机会，价值5万元，现场成交了7个。
第二个成交主张是：购买5000元红酒，即可获得香港4天三夜的旅游（成本150元／人，当时这个活动在慈溪还是没有别的商家搞过，所以还是一个非常大的亮点），现场成交28个。一场活动，现场成交八十多万。
这个活动时28号下午举办，活动结束后，第二天立即开始追销工作，话术早已设计好并培训好酒窖工作人员：“你好，我是X酒窖的XXX，昨天下午我们在国际大酒店举办风水讲座时，您留下了生辰八字，您今天可以到我们酒窖，我们的风水大师可以免费给您排命盘！”
如果当天没时间的客户，则被告知活动延续7天。通过这个活动的紧急追销，有超过200人到了酒窖。到了酒窖后，酒窖服务人员提供贴心的服务，水果、茶水、咖啡、红酒一应俱全，以及风水大师提供咨询。
通过三天的活动，10万的储值追销产生3个，5000元的储值追销产生15个，还有一个数据，就是到店的53%的客户购买了至少两瓶红酒，有超过100人购买了产品，客单价达到400元以上。
这个酒窖开业半年来，每个月做不到两万，每天进店人数不到两个，通过一场活动，共计成交120多万；7天内进店人数超过200人，开发了10个超级vip客户，43个vip客户，以及200多个会员客户。
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