2016年7月底，美夏国际酒与宁夏迦南美地酒庄在上海签署了合作协议，葡萄酒进口商美夏国际酒业正式成为迦南美地酒庄的总代理商。据悉，此次迦南美地的小马驹等几个系列的产品将由美夏公司进行直销，北京、上海等地的国际五星级酒店以及高级会所销售将会出现这些产品的身影。除此之外，美夏旗下的葡萄酒零售平台葡道也早就在销售迦南美地的小马驹、小野马等产品，且表现不俗。可以说，这是国际知名葡萄酒运营商代理中国小酒庄产品的又一典型案例。
此前，桃乐丝中国已经与山西怡园酒庄和宁夏高原源酒庄进行了合作，将二者的优秀产品纳入其直销产品体系，在桃乐丝的网上零售平台咏萄也有销售。而贺兰晴雪酒庄的加贝兰在荣获国际大奖之后，也与有着澳洲背景的云门酒业签署了合作协议。
不管是桃乐丝、美夏还是上海由西往东，这些葡萄酒公司一向都以高度的专业化和代理优质品牌而闻名，所以在人们的印象中，只要能够进入这些公司的代理名单的酒应该都是好酒，而事实也确实如此。中国的小酒庄正是靠着踏实的酿酒和出色的质量赢得了这些企业的青睐。
直销是主要合作模式
当前，宁夏产区有四家酒庄正在与一些国际知名葡萄酒运营商合作，分别是贺兰晴雪酒庄与云门酒业、高原源酒庄与桃乐丝中国、留世酒庄与由西往东美酒公司以及迦南美地和美夏国际酒业的合作。
由于上述国际葡萄酒运作公司在高端餐饮渠道都比较有优势，所以这些国内酒庄酒都在他们的推动下进入到了一些五星级酒店。还有一部分产品在他们的直营零售平台有销售，价格亲民。笔者在桃乐丝的纯零售网络平台“咏萄”网站上看到，怡园酒庄的两款民星系列产品的价格只有99元，高原源酒庄的银色高地阙歌干红售价468元，家族珍藏红葡萄酒售价308元。两个酒庄的产品都被置于网站的醒目位置。
双赢的合作
一直以来，国内的贸易公司或者品牌运营公司代理国外葡萄酒品牌都被视为一种常态，国际知名葡萄酒运营公司运作中国葡萄酒产品则比较少见。但是近年来，随着中国宁夏、烟台等地越来越多的小酒庄有多款产品屡获国际大奖，越来越多人开始关注中国的酒庄酒。同时，更多消费需求的产生，也让中国的酒庄更加重视开拓更多的销售网络，寻找合适的代理商。所以就出现了以上的合作。
宁夏贺兰晴雪酒庄董事长容健在接受笔者采访时表示，他们与云门酒业的合作非常愉快，马上又要续签合同。在贺兰晴雪酒庄出产的加贝兰珍藏级干红2009年份荣获《品醇客》国际葡萄酒大赛国际奖之后，云门酒业与贺兰晴雪即签订了协议，独家代理该款产品。但是由于该年份获奖产品的产量稀少，贺兰晴雪的其他年份珍藏级干红也就是A类产品，也交由云门酒业进行代理。“产品销售情况非常好，前几天他们还刚刚拉了100箱走。通过合作，更多的消费者能够更加便捷的买到我们的酒。”容健说。
而贺兰晴雪酒庄酿酒师张静也表示：“2011年底我们和云门酒业开始合作，当时我们都属于成长型的企业和酒庄，所以我们希望能够共同成长。云门酒业是一家有澳洲背景的酒商，他们也有丰富的市场经验，还有选择和销售全球优质酒的基础，他们有足够的专业度和可信度，让我们很信任。云门酒业从2011年到现在，企业规模应该成长了有近10倍，我们的酒庄也迈上了新的台阶，这达到了我们最初合作的目的。我们与他们合作的直销方式，能够从很大程度上避免假冒加贝兰葡萄酒在市面上的流通。”可以说，渠道的吻合以及避免假冒流通是采用他们采用直销方式合作的主要原因。
除了贺兰晴雪以外，怡园酒庄与桃乐丝的合作也已经保持了十多年并且十分密切。怡园酒庄还为桃乐丝专门订制几款民星系列，这些酒只能在桃乐丝的渠道和零售平台咏葡买得到。有熟悉二者的业内人士说，桃乐丝和怡园酒庄在中国一样是共同成长，当年桃乐丝刚刚进入中国的时候，做的第一个渠道是餐饮渠道，而怡园酒庄彼时也正处于上升期，二者同为家族性企业，所以有很多的理念非常契合，桃乐丝帮助怡园酒庄的产品进入更多的酒店，怡园酒庄也让更多的中国人知道了桃乐丝。
不难看出，国际知名葡萄酒企业与中国酒庄的合作，大多是选择了优秀的获奖产品，正是优秀的品质是这些酒庄征服代理商的最重要因素。葡萄酒教育机构银川香赞葡萄酒传播机构的负责人张志杰表示，这些优秀代理商不仅仅能让这些中国的酒庄的产品进入高档餐厅酒单那么简单，更重要的是综合的品牌传播，而代理商也借助这些优秀的产品实现了消费者的“成功拦截”，从而不断壮大。不过，除了选择这些优质的代理商共同发展之外，中国的精品小酒庄还需要有自己的特色营销传播方式和销售渠道，这样将会有更稳固的根基。
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